В нынешнее время маркетологи, обладают большими возможностями, нежели раньше. Имея в распоряжении всякого рода данные, можно с лёгкостью использовать их для того что бы лучше прощупать потенциального клиента. Но нельзя использовать всё в куче, так как имеются и плохо рабочие инструменты. Но грамотное использование правильных инструментов может обеспечить отличные решения, которые могут сэкономить ваше время, деньги и усилия.
Что такое B2B-маркетинг?
Бизнес-маркетинг, или В2В-маркетинг, относится к рекламе услуг и товаров непосредственно другим предприятиям и корпоративным организациям, а не потребителям или отдельным лицам. У большинства предприятий есть существенные потребности во внешних услугах и продуктах, и использование лучших инструментов может способствовать повышению прибыльности.
Варианты услуг и предложений B2B включают:
- Услуги хранения данных
- Услуги веб-дизайна
- Платформы человеческих ресурсов
- Платформы сбора данных
- Технологии и решения SaaS
Почему более точные данные имеют решающее значение для устойчивых маркетинговых стратегий B2B
B2B фокусируется на предоставлении решений организациям, а не отдельным лицам, цикл продаж часто длиннее, и большее внимание следует уделять построению отношений. Эти нюансы в маркетинге B2B вызывают большую потребность в организованных и подробных данных. В любом случае, чем больше у вас данных о потенциальных контактах на всех уровнях организации, тем лучше вы будете готовы связаться с ключевыми заинтересованными сторонами и заключить сделку. Важно иметь под рукой соответствующие отраслевые данные, чтобы вы могли понять определяющие характеристики размера компании, бюджета, истории и количества сотрудников.
Вот несколько саветов, которые помогут вам в оптимизации, и сборе данных улучшающие процессы маркетинга B2B.
Применяйте интегрированный сбор данных для связи с другими платформами
Несмотря на то, что мы живем в онлайн-мире, возможно, некоторые пользователи все ещё пользуются ручными или бумажными вариантами, которые, к сожалению замедляют развитие бизнеса. Для более быстрой и качественной передачи данных, нужно что бы каждый член команды имел доступ к данным, которые вы собираете в процессе маркетинга, в этом вам поможет интегрированная платформа сбора данных.
Поступая таким образом, вы можете гарантировать, что собираемые вами данные быстро и качественно поступают в систему управления взаимоотношениями с клиентами. Эта важная часть гарантирует, что ваши данные никогда не будут утеряны и что они могут быть использованы всеми членами команды в любой момент цикла покупки.
Создавайте образовательный контент для привлечения клиентов
В основе своей стратегии входящего маркетинга вы можете использовать образовательный контент или ресурсы для привлечения новых потенциальных клиентов. Это - отличный способ передать релевантный контент в руки потенциальных клиентов, которые жаждят больше узнать о бизнес-предложениях. В общей стратегии в отношении контента рассмотрите вариант применения оптимизированных целевых страниц и форм для сбора дополнительной информации.
Создавая целевую страницу со встроенной формой, убедитесь, что она удобна для пользователей. Это включает в себя:
- Оптимизация полей формы для простоты
- Использование проверки поля, чтобы убедиться, что данные чистые и правильно отформатированы
- Внедрение мер защиты от спама, таких как reCAPTCHA, для устранения неверных данных
Мобильного сбор данных для гибкости и эффективности
Есть несколько способов интегрировать мобильный сбор данных в ваши маркетинговые коммуникации. Эти варианты включают:
- Использование приложения для сбора данных для мобильных устройств
- Создание интерактивных станций на мероприятиях, и конференциях
- Применение персонализированных ссылок для отслеживания потенциальных клиентов через SMS
Мобильный сбор данных позволяет вашей организации вводить новшества с использованием передовых современных методов, которые подходят потенциальным клиентам там, где они есть. С помощью этого метода вы можете расставить приоритеты по качествам, важным для ваших клиентов, таким как удобство, и быстрый контакт.
Постоянный рост
Неважно как вы будите продвигаться, и какую стратегию вы выберете, вам будет необходим хороший план, который увеличит ваши шансы. Вам надо постоянно увеличивать свои знания в этой сфере, для того что бы твёрдо стоять на ногах, и обеспечить хорошую основу для будущего роста.
Ваш E-Mail будет в безопасности.
Комментарии и отзывы